上个月一天晚上去夜市买炒饭。

普通的蛋炒饭10块，市场价，挺合理的。

等待期间，看着整整齐齐摆在摊位上的小料挺不错的。

加了两样。

一结账，我人傻了：37块。

土生土长的华夏人，被当成“大佐”狠狠宰了一刀。

礼貌付款，转身，那一刻，身上溢出了“沪爷”气儿。

不过嘛，这个摊被我永久拉黑……

昨天再去也夜市，这个摊，嘿嘿，它凉了。

就我发现一件事儿，现在摆摊的人赚钱都这么野的吗？

这样的价格背刺真的能让人赚到钱吗？

大家好，我是耳朵陈，一个闲着没事儿干，整天写小作文的“喷子”。

今天就聊聊，做生意这点事儿吧。

你是不是也该遇到过：

超市里的雪糕刺客。

明码标价却没有计量单位的零食。

1元钱的团购，上门取就没货给你推荐其他产品……

这样的事，生活中太多了。

互联网的崛起，似乎让所有的生意人一下子就开了窍。

人人都成了营销高手，各个都是拿捏人性的大佬。

如果不看倒闭率，给人的感觉就是，只要支个摊。

下个月就能买别墅开豪车。

现实却是，快钱没赚到，成本变负债……

首先得承认，这事儿虽然挺膈应人，但是客单确实一下子就起来了。

炒饭这玩意儿，炒出来了，你还不容易退。

就算能退吧，几个蔑视的眼神语句，能把人恶心到吃不下东西。

真要去吵一架，又提莫的不值得。

想来想去，怪自己不先问价呗。

花钱给自己添堵，简直想骂脏话。

然而，这样的手段，真的能赚更多的钱吗？

我觉得不行。

“雪糕刺客”不也是众人看着凉的。

拿餐饮行业来说吧。

海量的倒闭潮之下，那些市井馆子，屁影响都没有。

我初中学校门口一家牛肉面馆。

到今年20年了，依然火爆。

一些社区小馆，别说现在大环境不好了。

就算央行倒闭了，这些店都依然坚挺。

靠的是什么？

无他，唯良心尔。

听好这句话，客户在消费的时候，看重的是价值感，而不是被人当“大佐”狠宰的憋屈感。

普通人的消费观就是，你把我当“沪爷”尊敬是可以的，你把我当“沪爷”狠宰，那我就骂你，拉黑你。

前段时间沸沸扬扬的老罗跟某餐饮的事件。

最初老罗的文案，也满是对“价值感”不符合预期的吐槽。

做生意长久赚钱有一个很核心的本质，就是让人觉得值，有人愿意一次又一次的买单，如果这个过程中，他愿意为你宣传推荐一下朋友圈，那你的生意已经有了让你稳定赚钱并且做大做强的基础了。

偏偏有太多人，把心思算计在“怎么让客户掏更多的钱”上面。

就是不肯花心思“让客户觉得花的值”。

某位营销界传奇大佬，最近口碑也崩塌了。

为什么？

客户不是傻子。

人嘛，没经验笨一次两次也挺正常的。

但是不能一辈子都是“大傻春”吧。

只要详细分析一下周边三公里倒闭和红火的店。

就能很容易得出一个结论：赚钱从来不是比谁更会算计，而是比谁更让客户觉得被尊重，被善待。靠算计赚的钱不一定够得上成本，靠真诚攒的信任，能让人赚一辈子。

那就有人会问了：“我不小气点，利润上不去怎么办？”

那你更得明白：短期利润是赚了，但客户流失的隐性成本，远比你多赚的那点钱高得多。你省下的那点成本，可能是把一个原本能复购十次的客户，变成了一辈子只来一次的过客。

记住，做生意这事儿，精明是小聪明，真诚才是大智慧。

太多人输在“把客户当傻子使劲拿捏”，总觉得自己能靠“套路”赚快钱，结果把路走窄了。

反而是那些“有点‘笨’，只想着把东西做好、把服务做周到”的人，在市场里站稳了脚跟。

别再精明了，现在就去做一件小事：如果你是老板，就去跟客户聊聊天，问问他们“对咱这产品/服务有啥意见”；如果你是创业者，就先保证“品质和诚信”，再谈赚钱。

把客户当个人对待，你就赢了90%还在靠算计做生意的人。

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